Merz si è recato giovedì in Cina per una visita di Stato. Riuscirà a stabilire un rapporto con il presidente cinese Xi Jinping? E a promuovere il commercio con la Cina a favore dell'economia tedesca? Euronews ha chiesto a un esperto di Cina e consigliere di Merz i consigli più importanti
Il cancelliere tedesco Friedrich Merz è in visita di Stato in Cina. l'obiettivo della visita è soprattutto migliorare gli scambi commerciali tra una Germania forte e competitiva e la superpotenza economica cinese.
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La Cina sta celebrando l'Anno del Cavallo di Fuoco. "In Cina si dice che un cavallo non può dimostrare la sua forza da solo, ma solo tirando il carro insieme ad altri. È un'immagine calzante", ha affermato Merz in una dichiarazione alla stampa prima della sua partenza il 24 febbraio 2026.
Euronews ha chiesto all'esperto di Cina Jörg Wuttke e a Oliver Oehms, membro del consiglio di amministrazione della camera di Commercio tedesca in Cina del Nord. Wuttke si è recato in cancelleria proprio la scorsa settimana per consigliare Merz per il suo primo viaggio in Cina come Cancelliere tedesco.
I obiettivi chiave del viaggio di Merz in Cina
1. Sottolineare l'empatia, la competenza economica e la disponibilità al dialogo
La cosa più importante è innanzitutto stabilire un rapporto umano con Xi Jinping, afferma Wuttke. "Ci sono molte questioni difficili sul tavolo e per discuterne dobbiamo avere una certa dose di empatia".
Oltre all'empatia, è importante anche la competenza economica. Merz era un avvocato e ha lavorato in consigli di amministrazione e comitati nel settore privato nei primi anni 2000. "È un uomo d'affari. I cinesi lo apprezzano", afferma Wuttke.
Oliver Oehms, amministratore delegato della Camera di Commercio tedesca in Cina settentrionale, ha sottolineato l'importanza del viaggio in Cina per la Germania: "Le relazioni politiche hanno un impatto diretto sul successo commerciale delle aziende tedesche in Cina. È quindi ancora più importante che il Cancelliere segnali e richieda la disponibilità al dialogo - e allo stesso tempo affronti chiaramente questioni come la concorrenza leale e l'accesso al mercato."
Secondo Oehms, il dialogo su questi temi delicati deve essere professionalmente corretto, ma con una mentalità aperta.
Il cancelliere federale ha già fatto il primo passo nella giusta direzione. "Il desiderio dei nostri membri di ricevere visite politiche di alto livello dalla Germania si sta realizzando con il primo viaggio del cancelliere in Cina. Accompagnata da un'ampia delegazione aziendale intersettoriale, che tra l'altro comprende anche numerose piccole e medio imprese, riteniamo che questo sia un segnale positivo in anticipo."
2. Affrontare il problema del deficit commerciale tra Germania e Cina
Secondo Wuttke, Merz non dovrebbe esimersi dall'affrontare problemi evidenti. In particolare il deficit commerciale tra Germania e Cina.
Nel 2024, il deficit commerciale era di venti miliardi di euro e ora è salito a 87 miliardi di euro. Il motivo non è solo che i cinesi producono molto e i tedeschi acquistano prodotti cinesi a basso costo. Il problema è anche il tasso di cambio dell'euro, afferma Wuttke. Questo è il motivo per cui gli europei sono rimasti indietro in termini di competitività.
"Trump ha reso l'euro più caro del 15-16 per cento rispetto al dollaro Usa e lo yuan cinese è ancorato al dollaro Usa", ha detto l'esperto. Secondo Wuttge, Trump è riuscito a rendere le esportazioni cinesi più competitive del 15-20 per cento. Questo deficit commerciale deve essere affrontato, così come il tasso di cambio.
Oehms parla anche dell'eccedenza delle esportazioni cinesi. Il suo appello: "Le nostre aziende associate si aspettano che il cancelliere affronti chiaramente la pressante questione dei controlli sulle esportazioni", ha affermato Oehms. Esistono ancora notevoli incertezze, mancanza di trasparenza e lunghi tempi di elaborazione per il rilascio delle licenze. "Qualsiasi progresso sui controlli delle esportazioni sarebbe una buona notizia per le aziende tedesche".
3. Parlare di investimenti reciproci tra Cina e Germania
L'economia tedesca ha bisogno di nuovo slancio. Nel 2025, le importazioni dalla Cina sono state pari a 170,6 miliardi di euro. Le esportazioni verso la Cina, invece, ammontavano a un misero 91,3 miliardi di euro.
Una delle risposte a questa situazione potrebbe essere rappresentata dagli investimenti delle aziende cinesi in Germania. Soprattutto perché si prevede che le aziende cinesi si globalizzino più di prima. Wuttke ha tracciato un parallelo con il Giappone: "Negli anni '80 e '90, Nissan, Honda, Sony e così via si sono globalizzate perché il loro mercato non era più così redditizio. Vedo esattamente la stessa cosa accadere a noi".
"Le aziende cinesi stanno diventando più globalizzate che mai. Ciò significa che abbiamo fornitori cinesi, clienti cinesi e concorrenza cinese al di fuori della Cina. Ed è per questo che noi in Europa dovremmo dire: 'Allora venite da noi'". Se le aziende cinesi creano posti di lavoro, sono le benvenute in Germania, ha sostenuto Wuttke.
Anche la Cina può trarre vantaggio dagli investimenti in Germania, secondo Oehms. Il Paese si sta impegnando per una crescita di alta qualità. "È proprio qui che le aziende tedesche possono trovare opportunità commerciali. Soprattutto nelle nicchie, si distinguono dalla concorrenza locale grazie alla qualità, all'affidabilità e alla sicurezza dei prodotti", ha dichiarato l'esperto. Le capacità dei mercati europei e tedeschi non vanno sottovalutate: "Come mercato di vendita, ma anche come fonte di innovazione".
La domanda interna cinese si sta indebolendo da anni. Di conseguenza, le aziende cinesi sono sempre più attive a livello internazionale. L'Europa è un mercato molto interessante, anche in considerazione dei margini che si possono ottenere. Inoltre, le aziende tedesche dispongono ancora di tecnologie avanzate e innovative che sono necessarie anche in Cina. "Non dovremmo renderci più piccoli di quanto siamo", afferma Oehms.
4. Attirare in Germania manodopera di alto livello dalla Cina
Anche portare nel Paese manodopera di alto livello fa parte del rafforzamento dell'economia tedesca, afferma Wuttke. La Germania è già riuscita a farlo con l'India. "È una storia di successo il numero di indiani che abbiamo integrato nella nostra economia. Si può fare lo stesso con i cinesi", afferma Wuttke.
Ma c'è un problema. Wuttge ha osservato come i suoi vicini di successo in Cina siano andati a Tokyo e a Dubai. Ma nessuno di loro ha voluto andare in Germania". Secondo l'esperto di Cina, la Germania deve riuscire ad attirare ingegneri o esperti digitali dalla Cina nella nostra economia.
Ma attirare gli investitori cinesi e i migliori specialisti in Germania non è così facile, a causa del clima sfavorevole agli investimenti, dice Wuttke. Per attirare i cinesi in Germania, dovremmo attuare il Rapporto Draghi (Rapporto 2024 presentato da Mario Draghi a nome della Commissione Europea sul rafforzamento della competitività, della forza innovativa e dell'autonomia strategica dell'Unione Europea), afferma l'esperto di Cina.
5 Quello che Merz non deve assolutamente fare nella visita di Stato in Cina
Il governo "a semaforo" dell'ex cancelliere tedesco Olaf Scholz è stato spesso criticato per il clientelismo nei confronti della Cina. Di conseguenza, anche le relazioni con la Cina sono state caratterizzate dalla distanza.
Secondo Wuttke, Merz dovrebbe urgentemente evitare di "comportarsi come un insegnante", aggiungendo che il vantaggio di questo viaggio è che Merz si concentra meno sulle questioni ideologiche e più su quelle economiche.
Wuttke ha vissuto in Cina per trenta anni. La sua constatazione: "Non possiamo insegnare nulla ai cinesi. Non cambiano, si può andare lì con due indici alzati (...) e non succede nulla". Il consiglio finale dell'esperto è: "Il detto dice: 'L'uomo ha due orecchie e una bocca. È meglio ascoltare che parlare'".