Secondo Carlos Fúnez Guerra di Iberdola è fondamentale avere un'acquirente prima di avviare la produzione
Si dice spesso che l'idrogeno abbia un problema simile al dilemma dell'uovo e della gallina: la difficoltà di creare contemporaneamente domanda e offerta in un nuovo mercato. Secondo Carlos Fúnez Guerra di Iberdrola la chiave sta nel garantire la collaborazione tra produttore e cliente.
"In questo caso abbiamo l'uovo e la gallina allo stesso tempo - dice Fúnez Guerra -. Ciò significa che bisogna definire il progetto insieme all'acquirente. Devi essere sicuro di avere un acquirente prima di iniziare il progetto. Nell'impianto che abbiamo oggi discutiamo molto con Fertiberia, l'acquirente. Il nostro progetto tiene conto delle sue esigenze".
La vicinanza degli impianti di Iberdrola e Fertiberia è fondamentale. "Non ha senso realizzare un progetto senza un operatore - dice Fúnez Guerra -. Per noi, in questi primi passi, è sensato collocare l'impianto molto vicino all'acquirente, in modo da risparmiare sul trasporto. Credo che questa sia la strategia migliore".